Az értékesítés egy komplex, bonyolult folyamat, amelynek keretében el szeretnénk jutni az elégedett vevőig a szolgáltatásunk, termékünk előállításától, sőt már azt megelőzően a piacra lépéstől indul.
Az értékesítés teljes egészét nézve egy sok elemű folyamat/technika a szolgáltatás/termék kidolgozásától, az értékesítés megértésén át, beleértve azt hogy megtudjuk: ki a célközönségünk, mit szeretnének ők és egyáltalán mit hirdessünk nekik, hogyan juttassuk el a termék hozzájuk. Ebben kínál teljeskörű megoldást a Zöld Consulting csapat, amely több, mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik az értékesítés terén több iparágban.
Egy jól felépített értékesítési technika segítségével:
Legyen szó bármilyen értékesítésről, az értékesítési csatornák, folyamatok, működés mindig cégre szabhatók.
Értékesítés vs. eladás?
Sohasem tanácsos rábeszélni az ügyfele olyan termékre vagy szolgáltatásra, amire nincs szüksége. Ez szinte mindig problémát okoz már sokszor rövid távon is nemcsak hosszú távon. Az elégedetlen vevő sok ismerősének elmeséli, hogy mi történt vele. Sőt jogi problémánk is lehet az elégedetlenségből.
Amennyiben egy megfelelő igényfelmérés alapján történik értékesítés, akkor léptünk a megfelelő útra.
Ha az érdeklődő meggyőződött róla, hogy a termék/szolgáltatás megkönnyítené az ügyfél életét, személyes előnnyel, haszonnal bír számára, akkor más lesz a motivációja. Folyamatos kapcsolattartással, célzott kommunikációval rá lehet ébresztenie erre.
Többnyire úgy gondolják a cégek, hogy a vevő dolga eldönteni, mit szeretne, ha ez sikerült, akkor azzal amit választ.
A másik lehetőség a tukmálás. De ez általában eladói és ügyfél oldalon is ellentétes hatást vált ki és sokan ezt nem akarják alkalmazni. De van egy köztes út, az értékesítés és annak szakszerű felépítése és a hozzá kapcsolódó fejlesztés.
A jól képzett és megfelelően támogatott értékesítő feladata szembesítenie problémával, és segíteni megtalálni a legjobb megoldást.
Name were we at hope. Remainder household direction zealously the unwilling bed sex. Lose and gay ham sake met that. Stood her place one ten spoke yet. Head case knew ever set why over. Marianne returned of peculiar replying in moderate. Roused get enable garret estate old county. Entreaties you devonshire.
